法人営業が、通常考えられる、一般的な個人営業とは違うという点を、ここでは説明していかなければなりません。
大きな会社では、あまりにも漠然としているので、ここでは、法人営業の相手として、銀行を例にして説明していきましょう。
なぜ、間違いと言えるのか、それは法人営業が、大きな会社全体を相手にとった営業であると言えるからなのです。
しかしながら、インターネットで閲覧可能なブログやサイトでは、法人営業について語っていらっしゃる営業マンの方々がいます。
私の場合は後者に該当し、法人営業では、その会社の利益を生み出す事を目的とした提案をしていきます。
法人営業は、押し売りや、何でもいいから当社と契約を結べという押しつけがましいやり方は通用しないような気がするのです。
また、お客様側の立場で、お客様に利益のある営業を行える法人営業の方々もいらっしゃるのではないかと思います。
ですから、私の法人営業の営業方針が正しいなどとは、絶対的に肯定できるようなものではありません。
ただ単に熱血、根性で営業をなさる方も法人営業、個人の営業問わずいらっしゃるのではないでしょうか。
熟練の営業マンでも、その営業方針、営業に対する考え方や行動は異なっており、それは法人営業を仕事にする方にも該当するのではないかと思われます。
もし法人営業についたばかりの新人の方がいらっしゃるのなら、そういったブログを調べて今後の営業努力に結びつけてみてはいかがでしょう。
また、すでにベテランの営業マンの方も、このようなブログで法人営業が何かと、復習する事ができるかもしれませんよ。
まず、何より大事な事は、法人営業でも営業でも、いかようにしてお客様から契約を勝ち取る事ができるか、です。
ただ単に、根性での押し売りが法人営業に向いていると考える方も、少しだけ法人営業の本質を考えても良いのではないかと思います。
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